He visto pocos comerciales que escuchen

Pero menos aún que hagan las preguntas correctas.

Y no es broma.

Esto es clave.

Me llamó el otro día una persona para venderme algo.

El tipo sabía que yo necesitaba lo que él tenía.

pero no sabia por que.

Así que decidió empezar a contarme una peli.

Si me hubiese preguntado antes de darme la chapa.

Habría sabido qué es lo que me interesaba.

Y me había explicado eso solo.

Más rápido, más fácil y mejor.

Porque en este caso le corté y abordé la venta.

Pero en otra ocasión seguramente le hubiese colgado.

Y esto es justo lo que hace todo el mundo.

Hablar y hablar.

Es que hacemos los enlaces asi y asa.

Es que nuestra web la desarrollamos en bla bla bla.

Y los anuncios hacemos test a/b de esta forma.

Mira.

Al cliente en la mayoría de los casos se la sopla lo más grande.

De hecho, nosotros hace mucho que dejamos de vender así.

Ahora en nuestras ventas apenas hablamos del servicio.

Y por supuesto, vendemos mucho más.

Porque solo hay un tipo de cliente que quiera saber el proceso.

De las tipologías que vimos en emails anteriores.

El resto todos sudan lo más grande.

Y lo que estás haciendo es fastidiar la venta.

Todo esto te lo cuento en el bonus de ventas.

Que dejará de estar disponible para siempre en 9 días.

Luego nunca podrás volver a acceder a él.

Ni se pondrá a la venta, ni se regalará, ni absolutamente nada.

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