Negociar el precio de una vivienda es una tarea importante que requiere de una preparación previa para poder obtener los mejores resultados. Antes de comenzar cualquier negociación, conviene estudiar el mercado inmobiliario y conocer las características de la vivienda. En este post que he preparado os contaré los puntos más importantes a tener en cuenta dentro de una negociación.

Qué debes hacer antes de negociar el precio al comprar una casa

Antes de negociar el precio de una vivienda, es fundamental conocer el mercado inmobiliario y la situación legal del inmueble. Esto será clave para que te hagas una idea clara sobre el valor real de la propiedad y a evitar posibles problemas legales a largo plazo.

Analiza el mercado inmobiliario y compara precios de viviendas similares

Lo primero que tendrás que hacer es llevar a cabo un análisis exhaustivo del mercado inmobiliario. Esto implica buscar información sobre la zona donde se encuentra la vivienda y comparar precios de propiedades similares. Para ello, se pueden consultar diferentes portales inmobiliarios y acudir a profesionales del sector.

Aunque dos viviendas puedan parecer iguales, el precio final puede variar en función de factores como la ubicación, el estado de conservación o la orientación de la vivienda. Por ello, es importante hacer una comparación detallada antes de fijar un precio máximo.

Comprueba la situación legal del inmueble

Otro de los pasos previos a negociar el precio de una vivienda será comprobar la situación legal de la vivienda, antes de negociar su precio. Una opción es solicitar una nota simple del Registro de la Propiedad que permitirá conocer información relevante sobre la propiedad, como su titularidad, cargas o posibles limitaciones. 

También es crucial que verifiques que la vivienda cumple con todas las normativas y regulaciones del municipio donde se encuentra y está libre de problemas legales. Si hay algún problema legal con la propiedad, es mejor descubrirlo antes de negociar el precio. No querrás encontrarte con el problema una vez que la vivienda es tuya.

Verifica la eficiencia energética y el certificado de eficiencia energética

La eficiencia energética es un aspecto muy relevante que puede influir en el precio final de una vivienda. Por ello, es importante verificar que la propiedad cuenta con un certificado de eficiencia energética y que se encuentra dentro de las categorías más altas posibles.

Al hacerte con una vivienda con un alto grado de eficiencia energética, podrás beneficiarte a largo plazo, en términos de ahorro en servicios públicos, así como aumentar el valor de la propiedad. Debes tener presente que desde este 2023, todas las viviendas tendrán que contar con un certificado de eficiencia energética.

Infórmate sobre el estado de habitabilidad y la necesidad de reformas

Este es uno de los puntos clave antes de negociar el precio de una vivienda, el estado en el que se encuentra y si necesita alguna reforma. Si se necesitara hacer alguna reforma en el futuro, es considerable tener en cuenta cuál será el coste de la misma y sumarlo al precio final. Una vivienda en buen estado de conservación puede aumentar su valor y ser una buena oportunidad de inversión.

Descubre el tiempo que lleva en venta la vivienda y el motivo

Conocer el tiempo que la vivienda lleva en venta es importante para poder fijar un precio justo y evitar pagar más de lo que realmente vale. Además, es importante conocer el motivo de la venta para poder identificar si hay alguna urgencia por parte del vendedor y así tener un mayor margen de negociación.

Los consejos para negociar el precio al comprar una casa

Como has podido ver, antes de lanzarte a negociar el precio al comprar una vivienda, deberás conocer algunos aspectos sobre esta, para poder llevar la negociación a tu terreno. En este sentido, quiero darte otros consejos que pueden ayudarte a conseguir los mejores resultados en tu negociación:

Infórmate del margen de negociación posible y establece el precio de compra

Para negociar adecuadamente el precio de una vivienda, es esencial conocer los precios del mercado inmobiliario en la zona y compararlos con el precio de venta de la vivienda que se está interesado en comprar.

También es importante tener en cuenta factores como el tiempo que lleva en venta la vivienda, el motivo de la venta y las posibles limitaciones que puedan existir, tales como las cargas hipotecarias, como ya hemos mencionado anteriormente. Al tener una idea clara del precio real de mercado, podrás comenzar a negociar con el vendedor.

Sé respetuoso con la oferta

Cuando quede claro el margen de negociación disponible, podrás hacer una oferta respetuosa al vendedor. El vendedor está en su derecho de rechazar una oferta que considere demasiado baja o poco razonable. En este sentido, te recomiendo que evites hacer ofertas ridículas que puedan ofender al vendedor o arruinar la negociación.

Fija un precio justo y haz un contrato de arras

Una vez que llegues a un acuerdo con el vendedor, es importante que fijes un precio justo que refleje el valor real de la vivienda, así como hacer un contrato de arras que garantice el interés de ambas partes. La firma del contrato de arras implica el pago de una cantidad de dinero por adelantado, que suele situarse sobre el 10 % del precio de la compra.

Esta se considera una señal de compromiso de la operación, que garantiza la compra de la vivienda en un plazo determinado. De esta manera, tanto tú como el vendedor dejaréis claro que os interesa la operación y que seguís hacia adelante en la compra-venta del inmueble.

Coordina los tiempos y cierra la operación de manera eficaz

Es fundamental coordinar los tiempos de forma eficaz para garantizar que la operación se lleve a cabo sin retrasos ni incidencias. La firma del contrato de compraventa debe estar coordinada con la firma de la hipoteca (en caso de haberla), por lo que es crucial tener en cuenta los plazos y los requisitos necesarios para evitar sorpresas desagradables.

Contrata los servicios de un Personal Shopper Inmobiliario

Este es otro de los consejos que te traigo si quieres conseguir negociar el precio de una vivienda con éxito. Un Personal Shopper Inmobiliario luchará en todo momento para que puedas conseguir el mejor precio, llevando a cabo al completo la negociación, sin que tengas que preocuparte por nada.

Debes saber que cuento con un excelente servicio de Personal Shopper Inmobiliario. Yo y mi equipo nos encargaremos de la búsqueda de la mejor oportunidad de inmueble que buscas, ajustándonos a las necesidades y preferencias que nos indiques antes de comenzar el proceso de búsqueda.

Además, a diferencia de un agente inmobiliario, nosotros no nos cerraremos a un mercado limitado, sino que buscaremos en todo el espectro de inmuebles dentro del sector, para así encontrar el mejor resultado.

Como has podido ver, son muchos los aspectos que se deben tener presente dentro del negociar el precio de una vivienda.

Pero lo mejor es que podrás delegar todo esto a un Personal Shopper Inmobiliario como yo, que se encargará de todo el proceso, para que puedas conseguir siempre el mejor precio de compra y te hagas con la vivienda de tus sueños.